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        怎么選擇淘寶可打造成爆款的商品?

        2021-01-01 16:00:42 文/qp 人氣:588
        對于一個淘寶店鋪來說爆款商品是必不可少的,不僅可以得到流量和銷量,還能為店內其他商品提升流量。每個商家都想要打造爆款,可有時候為商品優化、推廣都不見效,其實商家忽略了打造爆款的本質,那就是擁有一個可能變成爆款的商品。第一步就做錯了,后面再怎么努力都是很難成功的。所以商家該如何選擇可能成為淘寶店鋪爆款的商品呢?你要清楚大部分爆款商品都是有以下特征:
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        1、性價比高
        想要商品有競爭力,最核心的就是商品的性價比。買家在購買商品的時候肯定是會貨比三家的,他比的就是商品的性價比。要是你的商品正是全網性價比最高的商品,那還怕沒有轉化嗎?不過要注意的是定價不能一味要求低價,這樣不僅客單價低,還得不到用戶的信任。要知道他們看到低價商品,第一擔心的就是商品品質問題,這樣對于打造爆款來說也是不利的。
        2、有差異性
        商家經常犯的誤區就是別人爆什么我賣什么,緊跟潮流趨勢是正確的,但是也需要跟其他商家有差異,才能體現出自己的優勢。做產品差異,可以在商品功能上、外包裝、價格、sku組合上進行調整。比如sku組合可以在同樣的價格下,通過簡化包裝等方式增加商品數量,或者在商品數量同樣的情況下降低價格等。只要你將差異化調整妥當,總會有買家青睞你的商品。
        3、商品品質好
        想要打造好爆款,商品的評分就要高,而商品品質就顯得尤為重要,這是影響售后、復購率等的重要因素。商家再怎么想降低成本,提升利潤也要維護好自己的店鋪口碑。現在消費者在看到商品和店鋪評分較低時,大部分都會直接劃走,一秒都不想再停留。這樣的操作對于店鋪來說可是無法換回的巨大損失。
        4、復購率高
        一般爆款會選擇復購率較高的商品。當買家購買一次你的商品之后,若是覺得品質不錯,再有購物需求時很有可能會進行第二次購買。這樣對提升商品權重有很大的幫助。復購率高的商品一般是剛需商品、生命周期長的。
        5、符合客戶痛點
        在選擇爆款商品前,一定要關注商品是否解決了用戶的需求痛點,特別是在同類型商品中,一個細節設計就能解決更多買家的需求,這樣的細節能夠為商品帶來更多可觀的銷量。所以說商品不僅需要有痛點,商家還要精煉出來變成商品賣點。當更多有需求的用戶看到你的商品立馬有購買的欲望,還擔心店鋪沒有爆款嗎。
        爆款商品是需要市場的檢驗的,商家要不斷尋找適合自己店鋪的爆款,同時優化商品內功,再進行推廣營銷。相信打造出爆款指日可待。
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