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        淘寶單品推廣和多款布局PK,爆款的最佳引導者

        2020-11-30 12:13:41 文/歐陽曉奕 人氣:990

        無論雙十一的爆發是好是壞,馬上到來的雙十二,都是電商人必須要走的下一段路,也是年底賺錢的唯一必經之路,錯過雙十二,就只能抓住年貨節了,但是大促不可能每天都有,年底一共就三個大促,過一個少一個,珍惜眼前才是根本,不要讓自己留下遺憾。

        淘寶單品推廣和多款布局

        今年的電商平臺市場是不錯的,至少比往年流量要更多,只不過各大平臺競爭激烈,沒有太凸顯出往年的優勢,無論雙十一的結果如何,都不能愧對忙碌一年的自己,年底應該有一個更好回饋自己和家人的方式,不能以白忙活一年做收尾。

        淘寶單品推廣和多款布局

        這篇整合商家找我咨詢較多的問題,結合電商的市場行情,分享這篇有關于《單品推廣和多款布局》的文章,方便大家對接下來的店鋪規劃找到方向,可以借鑒一些操作思路!

        一、單品推廣和多款布局利弊區分

        很多朋友對推單品和多款,會有一個疑惑,認為單品不好爆,推多款更容易,但是另有一部分朋友,認為一款產品太難爆了,多個產品多條路,這里主要是兩個運營方向的岔口,需要綜合考量自身實力,以及店鋪適合的發展空間。

        淘寶單品推廣和多款布局

        1、單品推廣優劣勢:單品推廣成本低,風險性小,投入也少,但是這款產品一旦提前做好基礎,肯定是要下個季度來臨前,至少提前一個月就已經開始推了(至于后面會解釋,鏈接權重都是提前做,類目流量也是提前搶),如果這期間產品一直沒爆,等于耽誤一個季度的時間。

        之所以會有單品很難爆的疑慮,主要是因為鏈接基礎差,店鋪沒有信任度,影響買家對產品的判斷,導致測款數據不準確,再加上前期沒有認真測款,胡亂推廣一款產品,投入的費用比較多,產品怎么都爆不起來,還浪費一個季節的時間,堆積不少庫存,所以很多人單品有陰影,也不敢操作。

        2、多款運營優劣勢:多款推廣成本高,中小店鋪實力不強,如果連續推4-5款,是否有實力可以一直支撐,畢竟一款產品,在上架之前,就需要做好美工,以及付費推廣,包括測圖,測款的一系列投入,前期準備工作的費用就不低。

        更何況備貨的資金,在算上正式推廣后的投入,前后加起來也確實是需要不少的資金,準備工作做好,如果每天只投入幾十,也確實是沒有效果,還不如不開車,準備工作在足,產品沒曝光,展現都是問題,更別說轉化了。

        另外資金足夠時,多款產品是否足以做爆,多個產品共同推廣,不會運營的店鋪,經常會遇到一個爆款都沒做成,后續資金是否能供應虧本經營,這些都是問題。

        二、單品推廣和多款布局的規劃

        1、單品推廣布局規劃:鏈接基礎太差,包括創意圖,美工,詳情頁,標題,新上鏈接的產品屬性,都沒有詳細規劃過,尤其是產品定位之后,店鋪風格跟產品定位完全不相符,純屬糊弄了事,這樣的店鋪,款式再好,買家從圖片上都感覺不到,做爆款點擊率也會非常低。

        淘寶單品推廣和多款布局

        測款數據不做參考,或者測款數據不準確,都會影響到單品爆款的形成,一般測款前,需要簡單的做一下鏈接基礎,如果店鋪里的產品很多,每個都做基礎的成本很高,那就只需要參考點擊率,收藏加購的數據,測款前最好是先測一下創意圖,不然點擊率問題,可能只是創意圖做的太差,并不是產品問題。

        上篇文章寫了幾個產品的測款數據參考指標,有需要的可以瀏覽上篇文章,我會在文章末尾放鏈接。

        2、多款布局規劃:推廣成本很多人也不太重視,前期不在乎投入,也不在乎數據優化,后期虧本燒車,怕砸錢,直接停掉付費推廣,導致產品拿不到展現,搜索排名過低,都屬于多款運營經常會遇到的問題。

        一個鏈接要考慮投入和回報比,就拿PPC來說,訪客數量是否成正比,比如說家紡類目,一個PPC在旺季可能達到6,7塊左右,平常產品的訪客不能低于200,但是家紡PPC本身就很高,測款數據就需要減少一些,但是數據也不能太少,否則根本不能作為真實的依據。

        淘寶單品推廣和多款布局

        當前期PPC太高時,可以優化點擊率,也可以降低PPC,測款時間一般在3-5天左右,如果每天只投放50,看起來推廣費用是節省了,實際上真正推廣之后,浪費的推廣成本更高,最好還是以其他方式測新的主推款。

        淘寶單品推廣和多款布局

        前后順序是先測款測圖,同時配合少量的開車引流,把基礎做好,這樣鏈接有一定的基礎,買家也更愿意購買,轉化也會更高一些,測款數據更準確,因為產品能不能爆,測款就是最大的一關,這項數據指標好了,基本可以確定產品能爆到什么程度,也比較容易決定是多投入,還是直接放棄。

        三、單品推廣和多款運營的操作方法

        1、單品推廣:更容易找到精準人群,一個店鋪可能會有低中高不同客單價的產品,主推其中兩個客單價,就很容易導致店鋪人群混亂,單獨推一款產品,人群更容易把控,單獨溢價符合產品的人群,例如性別,年齡,消費等級,這屬于最基礎的人群包。

        淘寶單品推廣和多款布局

        選款時可以選擇各大平臺的爆款,這種產品競爭非常大,尤其是搜索排名,以及手淘推薦流量,新推的鏈接基本是拿不到排名的,除非有方法,不然是不太建議直接選擇已經報的款,

        2、多款推廣:靠產品量取勝,推廣款式多,總有一款是買家喜歡的,產品受眾率高,但是可能沒有一款是比較出色的,推爆的的形成幾率很低,利潤上不去,店鋪也不會有太大的起色,因為單一爆款有生命周期,多款運營可以持續店鋪的流量。

        做多個產品布局,促進全店動銷,找到主推款和輔推款,即使資金充足,也不建議在一款產品上耗費太長時間,轉化差的款最好是直接放棄,在換一批新的款式,前期選款,測圖,測款,都要圍繞主推款,輔推款,利潤款,引流款去做。

        淘寶單品推廣和多款布局

        每個產品的推廣作用不同,有的為了引流,有的是為了利潤,還有的是為了促進動銷,以盈利為目的,需要提高藏加購,以及轉化率的重點數據,如果是以引流為目的,就需要做好點擊率的優化,提高這款產品的訪客數量,引流款一般都是價格比較低,做銷量為主,所以訪客數量上去,就可以帶來更多的流量,如果是為了做動銷,就需要做好產品相關性,關聯的產品要組合搭配,提高客單價,提升其他產品的銷量,帶動整店動銷率。

        四、總結

        其實分享這篇文章主要是想告訴大家,單品推廣和多款運營都可以做,但是要結合店鋪的資金實力,以及產品可推爆的程度,因為也有一些人,無論是推單品還是推多款都沒有爆起來,不是運營模式問題,也不是產品問題,是操作方法有問題。

        沒有正確規劃自身實力,以及店鋪的發展趨勢,好高騖遠的操作,并不會給店鋪帶來任何提升,掌握店鋪的未來發展趨勢,以及正確規劃店鋪走勢,才是運營真正應該做的事。

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